5 faktov, ktoré by mal eshop poznať o affiliate marketingu
Pri zháňaní nových inzerentov (eshopov) častokrát dostávame otázku:
A koľko objednávok nám to priniesie?
Samozrejme táto otázka je určite na mieste, pretože v ecommerce svete sa hrá predovšetkým na čísla a výsledky.
V tomto článku vám však chceme ukázať, prečo by pre vás affiliate marketing nemal byť len o počte objednávok.
1. Propagácia je zadarmo
Predstavte si, že vám niekto ponúkne zadarmo 20 článkov na dobrých weboch, ktoré spropagujú vaše produkty.
Odmietli by ste?
Asi nie, však?
Dupľom, keď si predstavíte, koľko peňazí by stálo zaplatiť 20 článkov na 20 weboch. 2000 €? 3000 €? Možno aj viac. A vy to všetko môžete mať zadarmo.
Áno, zadarmo. Ak publisherov vaša kampaň zaujme, napíšu kvalitné, dobre optimalizované články o vašom eshope a vašich produktoch úplne zadarmo.
Nikto im za to nezaplatí ani cent a oni "vytapetujú" prvé stránky v Google vyhľadávaní článkami o vás.
No počkať! Akože zadarmo? Dnes predsa nie je nič zadarmo!
Áno, máte pravdu. Publisheri to nerobia len preto, že sa im váš eshop páči (aj keď sú aj také prípady), ale preto, aby cez tieto články propagovali vaše produkty, ktoré ak si niekto zakúpi, oni dostanú províziu.
2. Ak sa nič nepredá, neplatíte ani cent
A tu sa dostávame k najväčšej výhode Affiliate marketingu.
Za propagáciu zaplatíte až vtedy, keď skutočne niečo predáte. Teda ked váš eshop skutočne získa nové objednávky.
Poznáte iný reklamný kanál, kde to takto funguje?
Skúste napríklad minúť 1000 € na FB alebo Google reklamu a keď vám táto reklama neprinesie žiadne nové objednávky, žiadajte svoje peniaze naspäť. Niečo nepredstaviteľné.
Affiliate je druh marketingu, ktorý je zameraný čisto na výkon - neplatí sa za zobrazenia, počet kliknutí, mesačné paušály za správu, ale platí sa len za zaplatené a dodané objednávky pre váš eshop.
3. Affiliate marketing sa dokáže prefinancovať sám
Okrem výhody spomenutej vyššie, má affiliate marketing ešte ďalšiu, ktorá sa veľmi hodí práve v tejto dobe.
Pri dobrom nastavení a kvalitnej sieti, si tento marketing dokáže na seba zarobiť sám. Vysvetlíme si to na obrázku nižšie:
V mesiaci 0 eshop získava objednávky z affiliate marketingu.
Koncom nasledujúceho mesiaca (Mesiac+1) sa inzerentovi pošle report všetkých objednávok, ktoré boli privedené cez affiliate marketing a inzerent ich sám vyhodnotí.
Ako sme spomínali, platí sa len za skutočné objednávky, ktoré eshop získal. Za vrátené objednávky sa provízia neplatí (ďalšia výhoda). Inzerent teda schváli len tie, ktoré boli riadne zaplatené a dodané.
Začiatkom ďalšieho mesiaca (Mesiac+2) sa inzerentovi vystaví za schválené objednávky faktúra.
Takže keď si to zhrnieme, od získania objednávky až po zaplatenie faktúry ubehnú viac ako 2 mesiace.
Pri dobre nastavenom cashflow vo vašom eshope, sa affiliate marketing dokáže naozaj prefinancovať sám.
Poznámka: Takýto proces vyhodnocovania je u nás v sieti Affial, pri ostatných sieťach sa to môže líšiť.
4. Affiliate marketing ako súčasť marketingového mixu
Teraz si možno poviete, že keď je affiliate marketing taký skvelý, prečo by ste mali používať aj iné reklamné kanály?
Pretože len vďaka dobrému marketingovému mixu bude váš eshop fungovať naplno. Určite odporúčame byť aktívny na sociálnych sieťach, mať reklamu v Google, robiť linkbuilding a pod.
Jeden marketingový kanál v dnešnej dobe nestačí.
5. Spustenie affiliate kampane je len začiatok
Veľa eshopov si myslí, že skúsi affiliate marketing, spustí kampaň a čaká na nové objednávky.
Tento prístup však neodporúčame.
Je veľmi dôležité pravidelne komunikovať so sieťou a publishermi, snažiť sa robiť rôzne podporné akcie (súťaže, produkty na recenziu), len vtedy z affiliate marketingu získa eshop maximum.
V rámci Intesive care má každý náš inzerent možnosť zavolať si s našimi affiliate managermi a prebrať možnosti, ako ešte viac zlepšiť vzájomnú spoluprácu.
Zhrnutie na záver
Tak, toto boli fakty, ktoré by mal každý eshop vedieť o affiliate marketingu.
Keď to zhrnieme do pár bodov, tak:
- platí sa, až keď eshop niečo skutočne predá
- za vrátené objednávky (vratky) sa neplatí
- publisheri eshopu dokážu spraviť kvalitné PR a propagáciu a tým zviditeľniť značku
- pri správnom cashflow sa prefinancuje sám
- samotný affiliate marketing nestačí, treba aj iné reklamné kanály
- spustením kampane to nekončí, je to naopak len začiatok
