Affiliate marketing v praxi. Koľko dokáže priniesť e-shopu?
Inzerenti, teda majitelia e-shopov sa nás často pred začatím spolupráce pýtajú, koľko im taký affiliate marketing môže priniesť objednávok resp. obratu.
A my im vždy odpovedáme, že to závisí od viacerých faktorov.
V tomto článku si však ukážeme zopár čísel z niektorých našich affiliate kampaní, aby tí, ktorí ešte affiliate marketing nevyužívajú, získali predstavu, ako im tento marketingový kanál môže pomôcť.
Na záver pripájame aj pár najčastejších otázok, na ktoré je dobré poznať odpoveď ešte predtým, ako sa rozhodnete affiliate marketing skúsiť.
Ako to môže vyzerať v praxi
Ukážme si reálne čísla affiliate kampaní našich inzerentov. Vybrali sme 3 naše kampane z rôznych segmentov.
Kampaň e-shopu Ketomix - tisíce objednávok každý mesiac
Recenzia Ketomixu na Ecoblog.cz
Začnime s jednou z našich najstarších a zároveň najúspešnejších kampaní, kampaňou e-shopov Ketomix.
E-shopy Ketomix patria do TOP kategórie na českej a slovenskej e-commerce scéne a my sme radi, že naša úspešná spolupráca trvá už niekoľko rokov.
V našej sieti nájdete SK, CZ aj HU kampaň. Dohodnutá provízia pre publisherov je 25 %.
Poďme si ukázať, aké výsledky dosiahli ich kampane za rok 2022 (od 1.1 do 30.10., tzn. 10 mesiacov):
- 11 059 objednávok
- obrat 977 403 € (cca 23 800 740 Kč)
- priemerná výška objednávky 86 € (cca 2 094 Kč)
- priemerný náklad na 1 objednávku 24 € (cca 584 Kč)
Z týchto čísiel je jasné, že táto affiliate kampaň aj e-shop patria naozaj k špičke a publisheri ju majú veľmi radi.
Kvalitné produkty, silný brand, super marketing a vysoká provízia - to všetko sú faktory, vďaka ktorým tento marketingový kanál pre tieto e-shopy funguje na jednotku.
Kampaň e-shopu Drevona.sk - obrat 1 milión Kč tento rok z affiliate marketingu
Produkty e-shopu Drevona v nábytkovom katalógu Pohodo.sk
S e-shopom Drevona spolupracujeme cez agentúru Invelity od decembra 2020. Dohodnutá provízia pre publisherov je 5,3 %.
Za prvých 10 mesiacov roku 2022 sú výsledky v tejto affiliate kampani nasledovné:
- 139 objednávok
- obrat 35 749 € (cca 870 524 Kč)
- priemerná výška objednávky 257 € (cca 6 258 Kč)
- priemerný náklad na 1 objednávku 18 € (cca 438 Kč)
Za celý rok 2022 tomuto e-shopu vygeneruje affiliate marketing obrat viac ako 1 milión českých korún, čo je skvelý výsledok.
Prínos tohto marketingového kanálu si pochvaľuje aj samotná agentúra.
So spoluprácou so sieťou Affial sme veľmi spokojní. Komunikácia prebieha hladko, bez problémov a najmä otvorene a rýchlo. Prínos affiliate siete na perfomance je značný.
Mgr. Libor Toporcer, Team leader & Strategy director, agentúra Invelity
Affiliate kampaň e-shopu Remoska - dá sa to aj s influencermi
Remoska a affiliate spolupráca s influencermi
Kvalitná recenzia Remosky nášho obsahového publishera
Kto by nepoznal legendárnu Remosku. V našej sieti nájdete SK aj CZ kampaň tohto e-shopu. Dohodnutá provízia pre publisherov je 10 %.
Za prvých 10 mesiacov roku 2022 sú výsledky v týchto kampaniach nasledovné:
- 372 objednávok
- obrat 35 363 € (cca 861 124 Kč)
- priemerná výška objednávky 95 € (cca 2 313 Kč )
- priemerný náklad na 1 objednávku 8,66 € (cca 211 Kč)
Aj tejto značke vygeneruje affiliate marketing tento rok obrat viac ako 1 milión českých korún.
V našich výsledkoch nie sú započítané ešte dva silné mesiace - november a december, kedy sa produkty značky Remoska predávajú veľmi dobre.
Se sítí Affial jsme velmi spokojení jak u českých tak i slovenských kampaní. Velmi rádi investujeme do nástrojů, u kterých platíme až za konkrétní výsledky (tedy konverze na našich e-shopech), které se stále zlepšují s tím jak naše e-shopy rostou.
Tým Affial nám také velmi dobře pomáhá s hledáním vhodných influencerů pro naše další kampaně. Díky nim máme v poslední době velmi dobré výsledky prodejů i v novém segmentu kuchyňského nádobí, se kterým jsme nově vstoupili na trh.
Tomáš Kocián, Marketing manager Remoska
NÁŠ TIP: Prečítajte si, ako sa nám podarilo v kampani Remoska spolupracovať s youtuberom, ale aj s influencermi.
Tak koľko ten Affiliate marketing dokáže priniesť?
Odpoveď je rovnaká ako v úvode - závisí to od viacerých faktorov.
Ak sa však pozrieme na štatistiky našich TOP inzerentov, tak priemerný podiel affiliate marketingu na ich objednávkach je 10,17 %.
Keď si to preložíme, tak bez affiliate marketingu by mali približne o 10 % objednávok menej a to rozhodne nie je zanedbateľné číslo.
Najlepšie na tom dokážu byť kampane jednoproduktových e-shopov, kde výkon affiliate môže vytvárať až 40 % všetkých objednávok.
Vo všeobecnosti platí, že ak affiliate kampaň generuje aspoň 7 - 10 % obratu, môžeme hovoriť o dobrej a výkonnej kampani.
Samozrejme v našej sieti stále robíme rôzne aktivity, aby to bolo postupne čo najviac.
Čo by ste mali vedieť ešte predtým, než affiliate marketing skúsite
Možno teraz rozmýšľate, že aj váš e-shop by mohol tento druh výkonnostného marketingu vyskúšať.
Za nás je to výborný nápad, len si prosím predtým prečítajte tieto otázky a odpovede, aby ste zistili, či to pre vás vôbec má zmysel.
Máme e-shop len pár mesiacov, je pre nás affiliate marketing vhodný?
- Vo všeobecnosti platí odpoveď NIE. Ak máte e-shop len pár mesiacov je predpoklad, že ešte nebudete mať stovky objednávok mesačne, takže tento druh marketingu vám v danú chvíľu nedokáže veľmi pomôcť. V začiatkom je ideálne sústrediť sa na iné veci, ako sú napríklad SEO, branding a tiež PPC reklamy. Samozrejme, tak ako všade, aj tu platia výnimky a preto je vždy dobré nás kontaktovať a my dokážeme posúdiť vhodnosť affiliate marketingu pre váš e-shop.
Od akej hranice počtu objednávok mesačne je vhodné zapojiť affiliate marketing?
- Ideálne je to 1 000 objednávok mesačne, za minimum v našej sieti berieme 300 objednávok mesačne.
Koľko nás affiliate marketing bude stáť?
- Veľkou výhodou tohto typu marketingu je, že sa vopred neplatí za žiadnu získanú objednávku (ako napríklad pri PPC). V našej sieti sa platí len administratívny mesačný poplatok a následne dohodnutá provízia za privedené objednávky. Vzhľadom na to, že provízia sa platí len za objednávky, ktoré boli dodané a riadne zaplatené (nerátajú sa sem ani vratky), affiliate marketing sa dokáže prefinancovať sám. Netreba naň žiaden budget vopred.
Ak budúci mesiac spustíme spolu affiliate kampaň, kedy sa dajú očakávať prvé výsledky?
- Kým PPC reklama vie byť šprint, affiliate marketing je maratón. Pre kvalitný rozbeh a výkon kampane je minimum aspoň 6 mesiacov, ideálne však 1 rok. Následne už máme v rukách dosť dát na to, aby sme vedeli vyhodnotiť úspešnosť kampane. Máme v sieti samozrejme aj výnimky, kde prvé konverzie prišli už pár dní po spustení kampane, ale vo všeobecnosti platí, že affiliate kampaň potrebuje čas.
Čo viem ja, ako majiteľ e-shopu, spraviť preto, aby affiliate kampaň fungovala čo najlepšie?
- V prvom rade nastaviť férovú výšku provízie tak, aby spolupráca dávala všetkým zainteresovaným stranám zmysel. To však nie je samozrejme všetko - na túto tému sme spísali samostatný článok, odporúčame si ho prečítať.
OK, všetko spĺňame, ako môžeme s vami začať spolupracovať?
- Je to jednoduché, vyplňte tento dotazník a my vás budeme kontaktovať a prevedieme vás celým postupom spustenia vašej affiliate kampane.
