Má stále smysl zakládat vlastní e-shop? Rozhodně ano!
Možná si říkáte: „Trh je přesycený, konkurence je obrovská, nebude ztráta času vytvářet a budovat vlastní e-shop?“ I přes to, že dnes existuje tisíce e-shopů, stále je dost prostoru pro ty nové - pokud víte, jak na to a máte chuť se tomu opravdu věnovat.
Spotřebitelé pořád hledají nové produkty, lepší služby a osobnější přístup. Stále rychle rostoucí trend online nakupování navíc neustále nabírá na síle a to i v segmentech, kde byste to nečekali.
Pokud máte unikátní nápad, silnou strategii a odhodlání, můžete se nejen prosadit, ale i dlouhodobě uspět. Ukážeme vám, proč je založení e-shopu skvělý nápad a jak na to krok za krokem.
Proč má váš e-shop šanci uspět?
Na trhu už opravdu existuje mnoho zavedených e-shopů, stále jsou ale oblasti, kde je konkurence slabá, nebo kde můžete nabídnout něco navíc. A právě to NĚCO může být klíčové. Podívejme se na nejdůležitější výhody, které vám mohou pomoci zajistit úspěch.
Možnost cílit na úzce zaměřenou skupinu zákazníků
Místo toho, abyste se snažili soupeřit s giganty jako je Alza, Mall nebo Rohlík, se zaměřte na specifickou, jasně definovanou skupinu zákazníků. Příkladem může být
- E-shop s ekologickými doplňky pro domácnost
Místo prodeje běžného zboží se zaměříte na ekologicky smýšlející zákazníky, kteří hledají udržitelné alternativy k plastovým výrobkům. Nabídnete například bambusové kartáčky, kovová brčka, kompostovatelné houbičky a další produkty. - E-shop s produkty pro zero waste životní styl
Cílíte na lidi, kteří se snaží minimalizovat odpad, a nabízíte široký sortiment znovupoužitelných obalů, voskovaných ubrousků, látkových pytlíků, tuhých šamponů a dalších produktů bez plastového odpadu. - Specializovaný obchod s přírodní kosmetikou pro citlivou pleť
Zaměříte se na lidi s alergiemi, atopickým ekzémem nebo jinými kožními problémy a nabídnete pouze prověřené produkty bez parfémů, parabenů a jiných dráždivých látek.
Pokud se zaměříte na úzkou, ale loajální skupinu zákazníků, můžete mít mnohem lepší výsledky než e-shopy s širokou nabídkou.
Nižší náklady na provoz oproti kamenným prodejnám
Na rozdíl od kamenných prodejen, které v mnoha lokalitách mizí kvůli vysokým nákladům, u e-shopu nemusíte platit drahý nájem ani zaměstnance na prodejně. Vaše investice je nižší a tak můžete více prostředků věnovat do marketingu, optimalizace webu nebo rozšíření sortimentu.
Navíc můžete podnikat z domova, bez nutnosti starat se o provozní dobu či fyzickou dostupnost obchodu. Díky tomu máte větší flexibilitu a možnost růstu bez velkých počátečních nákladů.
Flexibilita a škálovatelnost
E-shop můžete provozovat odkudkoli. Z domova, kanceláře nebo třeba i z pláže. I když romantická představa práce z pláže může znít lákavě, realita je jiná. Pokud chcete podnikání dělat pořádně, je lepší se v kanceláři soustředit na strategii a růst, zatímco na pláži si užívat zasloužený odpočinek.
Díky online prostředí nejste omezeni fyzickou lokalitou a můžete svůj byznys rozvíjet flexibilně podle svých možností. Jakmile váš e-shop začne růst, snadno rozšíříte sortiment, vstoupíte na nové trhy nebo přidáte další prodejní kanály.
Na vysněnou práci z pláže zapomeňte
Jak s e-shopem začít krok za krokem
Začít s vlastním e-shopem může být v určitou chvíli vzrušující, napínavé, nové, ale zároveň náročné. Klíčem k úspěchu je dobře promyšlený postup.
Od výběru správného trhu až po efektivní marketing. Podíváme se na jednotlivé kroky, které vám mohou pomoci postavit úspěšný e-shop od základů.
1. Udělejte si průzkum trhu a najděte svoji mezeru
Než začnete prodávat, zjistěte, co na trhu chybí. Několik tipů, jak to zjistit:
- Prozkoumejte diskuzní fóra, Facebook skupiny nebo Instagram – co lidé hledají, ale nemohou najít?
- Použijte Google Trends a ověřte si, zda o daný produkt roste zájem.
- Sledujte konkurenci – co dělají dobře a kde mají mezery?
Google Trends: ověřte si zájem o váš produkt
2. Vyberte správnou platformu pro svůj e-shop
Vybrat správnou platformu pro svůj e-shop je velmi důležité pro budoucí úspěch vašeho podnikání a dokáže vám v budoucnu ušetřit hodně času a námahy. Každá možnost má své výhody i nevýhody a proto je důležité zvážit vaše potřeby, technické schopnosti a rozpočet.
- Shoptet - Nejrozšířenější česká platforma s jednoduchým ovládáním a podporou lokálních plateb. Ideální pro menší a střední e-shopy bez nutnosti programování.
- Upgates – Flexibilní české řešení s moderním designem, neomezeným počtem produktů a skvělou podporou B2B prodeje. Vhodné pro střední a větší e-shopy s pokročilými funkcemi.
- WooCommerce – Plugin pro WordPress, který umožňuje plnou kontrolu nad e-shopem bez měsíčních poplatků. Nejlepší volba pro technicky zdatné uživatele, kteří chtějí maximální přizpůsobení.
- Shopify - Snadné řešení pro začátečníky s rychlým spuštěním a širokou nabídkou doplňků. Skvělé pro mezinárodní expanzi, ale méně přizpůsobené českému trhu.
3. Zajistěte si dodavatele a logistiku
Rozhodnutí mezi vlastním skladem a dropshippingem zásadně ovlivní provoz e-shopu. Dropshipping znamená, že zboží drží a odesílá dodavatel, což snižuje počáteční investice, ale přináší méně kontroly nad kvalitou a rychlostí doručení.
Oproti tomu vlastní sklad vám umožní lépe řídit zásoby, balení i zákaznický servis, ale vyžaduje investice do skladovacích prostor a logistiky.
Alternativou může být využití fulfillmentových služeb (např. Mailstep, Zásilkovna Fulfillment), kde outsourcujete skladování a expedici, ale zachováte si větší kontrolu nad značkou.
Při výběru dodavatelů se zaměřte na jejich spolehlivost, dodací lhůty, kvalitu produktů a možnosti integrace s vaším e-shopem.
Zajistěte si dodavatele a logistiku
4. Jak přitáhnout zákazníky – marketingová strategie
Vytvoření e-shopu je jen začátek. Na to nezapomínejte. Až teprve pak ta pravá práce začíná. Bez návštěvníků vašeho e-shopu toho moc neprodáte. Úspěšný marketing kombinuje sociální sítě, SEO a affiliate spolupráci.
Správná strategie vám tak pomůže zvýšit návštěvnost a následně i prodeje.
- Sociální sítě
Instagram, TikTok nebo Facebook jsou skvělé nástroje pro propagaci produktů. Krásné fotky, videa nebo spolupráce s influencery vám pomohou dostat se do povědomí. - SEO - optimalizace pro vyhledávače
Pokud chcete, aby vás lidé našli na Googlu, pište kvalitní produktové popisy, blogové články a používejte správná klíčová slova. Vyzkoušejte např. nástroj Surfer SEO - Affiliate marketing – získejte propagaci od jiných
Affiliate marketing znamená, že jiní lidé (publisheři) propagují váš e-shop a získávají provizi za každou uskutečněnou objednávku. Můžete tak bez vaší práce spolupracovat s blogery, youtubery nebo influencery, kteří vás představí svým sledujícím. Toto vše za vás zařidí affiliate síť, třeba ta naše Affial. Ohledně affiliate marketingu se na nás neváhejte kdykoliv obrátit.
Tip: Pozorně si přečtěte náš článek na téma Marketingový mix, klíč k úspěchu vašeho e-shopu
Co vás může potkat za problémy a jak se s tím vypořádat?
Žádné podnikání není bez výzev a e-shop není výjimkou. Setkáte se s konkurencí, potřebou přilákat zákazníky i logistickými výzvami. Klíčem k úspěchu je správná strategie, flexibilita a nadšení.
- Vysoká konkurence?
Odlište se specializací a osobním přístupem. Vyberte si úzký segment trhu a nabídněte něco jedinečného - například prémiový zákaznický servis, ekologické balení nebo odborné poradenství. - Nízká návštěvnost?
Bez viditelnosti zákazníky nepřilákáte. Investujte do Google Ads, Facebook Ads a soustřeďte se na obsahový marketing – kvalitní blog, SEO a buďte aktivní na sociálních sítích. - Náročná logistika?
Správa skladu a expedice mohou být časově i finančně náročné. Outsourcujte logistiku přes fulfillmentové služby jako Skladon, Zásilkovna Fulfillment nebo mezinárodní Fulfillment by Amazon, které zajistí rychlé a efektivní doručení.
Závěr: Udělejte první krok už dnes!
I když konkurence v e-commerce stále roste, nikdy nebylo snazší založit si vlastní e-shop a uspět. Klíčem k úspěchu je najít správnou mezeru na trhu, dobře se odlišit od ostatních a chytře využít marketingové strategie.
Neodkládejte své podnikání na „někdy v budoucnu“. Začněte ještě dnes tím, že si napíšete podnikatelský plán nebo si vyzkoušíte vytvořit testovací verzi e-shopu. A kdo ví? Možná právě váš e-shop bude ten, který si získá věrné zákazníky a přinese vám úspěch a nakonec i peníze.
Použité zdroje:
